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    閥門(mén)銷(xiāo)售怎樣解決客戶(hù)和供應(yīng)商初次合作互不信任的問(wèn)題

    [ 2013-06-17 ]
            在閥門(mén)的銷(xiāo)售過(guò)程中,特別是廠家直銷(xiāo)的情況,往往會(huì)遇到客戶(hù)認(rèn)可你的價(jià)格和產(chǎn)品,但由于互相第一次合作,缺乏信任產(chǎn)生付款方式無(wú)法協(xié)調(diào)的狀況。湖泉閥門(mén)很 久以來(lái)也在想辦法解決這類(lèi)問(wèn)題,先后分別采用了到站付款提貨,物流代收貨款等方式,解決了部分但這樣的操作方式雖然保障了客戶(hù)的利益,但對(duì)于廠家卻是存在 風(fēng)險(xiǎn)的,比如我們就遇見(jiàn)過(guò)一種現(xiàn)象,由于客戶(hù)所在地較為偏遠(yuǎn),運(yùn)費(fèi)又是廠方支付的,當(dāng)貨到達(dá)后對(duì)方要求卸貨,送貨人員又不能很好的堅(jiān)持原則,造成貨提走款 沒(méi)付,形成債務(wù)??蛻?hù)雖然最后支付了貨款,卻因此拖欠了將近半年。而且也失去了原本互信合作的本意。而代收貨款也同樣只適用于城市周邊,一旦有需要轉(zhuǎn)運(yùn)的 現(xiàn)象也不適用,并且托運(yùn)部代收貨款是需要抽成的,這個(gè)抽成無(wú)疑也是損失了廠方利潤(rùn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格極度透明化的今日市場(chǎng),廠方利潤(rùn)相當(dāng)微薄,面對(duì)這 種中間費(fèi)用,既不能抬高價(jià)格失去客戶(hù)又不能損失公司基本利潤(rùn)。那么,在初次合作要與客戶(hù)建立互信,是否還有更好的辦法呢?

            現(xiàn)在好多閥門(mén)公司主要銷(xiāo)售渠道就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),交易方式通常以網(wǎng)上聯(lián)系,線下交易為 主。為了解決與客戶(hù)初次合作的互信問(wèn)題,考慮到客戶(hù)群都較熟悉網(wǎng)絡(luò)操作,因此決定依托阿里巴巴商鋪,支持網(wǎng)上訂購(gòu),采用支付寶擔(dān)保支付,再次為客戶(hù)提供了 一種全新的基于信用保障的合作方式。湖泉閥門(mén)之所以選擇支付寶,主要是認(rèn)為支付寶已經(jīng)在網(wǎng)民中較為普及,客戶(hù)容易操作,信任度高;其次支付寶擔(dān)保支付可以 免除雙方缺乏信任所需要的協(xié)商過(guò)程。當(dāng)然,還有很多人擔(dān)心閥門(mén)類(lèi)產(chǎn)品是否合適采用支付寶擔(dān)保交易,對(duì)此經(jīng)湖泉閥門(mén)分析認(rèn)為大致有以下幾種情況,一種是簡(jiǎn)單 認(rèn)為沒(méi)有人會(huì)通過(guò)線上支付購(gòu)買(mǎi)閥門(mén)這樣的機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品,對(duì)于這種憂慮,湖泉閥門(mén)認(rèn)為該思維應(yīng)該被淘汰,因?yàn)槠渌袠I(yè)很早就已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)在線交易,像淘 寶,京東這些電子商城做得紅紅火火,家電家裝等大件都能從網(wǎng)上訂購(gòu),閥門(mén)設(shè)備作為普及性的管道配件產(chǎn)品,同樣具備完整的供應(yīng)鏈的服務(wù)鏈,沒(méi)有理由不能通過(guò) 網(wǎng)店完成全程銷(xiāo)售;另一種是認(rèn)為小額合作尚為可取,大額合作不可取,我們認(rèn)為這類(lèi)思想過(guò)于狹隘,事實(shí)上數(shù)額越大,就越需要擔(dān)保,并且湖泉閥門(mén)采用支付寶擔(dān) 保交易主要是為了解決初次合作的互信問(wèn)題,當(dāng)廠家與客戶(hù)有過(guò)數(shù)次合作,互相建立信任之后完全可以轉(zhuǎn)為線下合作。

            至于有人擔(dān)心退換貨問(wèn)題,湖泉閥門(mén)認(rèn)為這是一種不負(fù)責(zé)任的思維,無(wú)論哪種合作方式, 都必須以保證質(zhì)量為前提,而一件產(chǎn)品的質(zhì)量不僅要通過(guò)公司內(nèi)部嚴(yán)格的檢驗(yàn),也同樣要接受客戶(hù)的檢驗(yàn)。湖泉閥門(mén)有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,嚴(yán)格的質(zhì)檢機(jī)制,完善的服 務(wù)體系,對(duì)自己生產(chǎn)的閥門(mén)產(chǎn)品很有信心,因此才敢于先人一步,而我們也清楚的意識(shí)到,其實(shí)我們做到的僅僅是跟上時(shí)代步伐而已。
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